Стоит ли сейчас открывать новое дело и на какие нюансы важно обратить внимание?
Когда мир закрылся на карантин, люди столкнулись со множеством проблем. Тем не менее, практически все эксперты в один голос твердят, что кризис – это новые возможности, главное, уметь их вовремя увидеть. Сегодня, несмотря на пандемию, некоторые смельчаки все же решаются начать свой старт в бизнесе именно в такое непонятное для многих время. Редакция ДЖК решила разобраться, о каких именно возможностях говорят аналитики, и какие виды бизнеса можно открывать в настоящее время.
Представители алматинского ДГД в ответ на запрос ДЖК пояснили, что
с марта 2020 по сентябрь 2021 года зарегистрировалось свыше 25 000 индивидуальных предпринимателей.
Из них:
- в сфере оптовой и розничной торговли — более восьми тысяч,
- организации почтовой и курьерской деятельности — 1734,
- предоставлении услуг по обеспечению питанию и напитками — 1475,
- производство и строительство — по 1240,
- аренда и управление собственной недвижимостью — более 1300,
- прочие услуги — свыше 10000.
Как видно из этой статистики, алматинцы довольно активны на предпринимательском рынке, и надеются, что их дело обязательно выгорит.
Cохранить капитал важнее, чем приумножить
Казахстанский бизнесмен и основатель управляющей компании Seimar Investment Group Маргулан Сейсембаев на странице в Инстаграм поделился своими выводами по бизнес-проектам в период кризиса.
— Любое инвестирование нужно делать исходя из своих целей. Помните важное правило инвестирования — сохранить капитал важнее, чем приумножить, — говорит эксперт.
Маргулан Сейсембаев считает, что видит потенциал в непубличных частных компаниях, и не рекомендует вкладываться в стартапы, сервисные компании, так как они не капитализированы и зависят от человеческого фактора, не советует инвестировать розничные сети и торговые компании, поскольку рынок подвижен и предугадать будущее будет довольно сложно.
В недвижимость не инвестирую, потому что этот рынок один из первых сыпется во время кризиса… От чего люди отказываются в самую последнюю очередь во время кризиса? От медицинского обслуживания, образования детей, и конечно же, продуктов питания. Во время нестабильного финансового положения люди не будут приобретать товары длительного пользования и недвижимость.
В ближайшие три-пять лет бизнесмен планирует выйти из всех офлайн проектов и перейти в онлайн бизнес.
Вижу, что вся маржа перетекает в онлайн бизнес… Сейчас можно произвести любую вещь, проблема — в креативе и в том, чтобы продать эту вещь. В настоящее время, чтобы реализовать продукцию, нужно захватить внимание аудитории, удержать ее внимание, продать информацию о своем товаре.
Что касается IТ- компаний, то эксперт отметил, что он их финансирует при условии, если у этих компаний в наличии востребованный продукт, есть клиенты и есть монетизация.
Основные тренды для стартапа
По мнению аналитиков издания bankiros, в ближайшие пять лет следующие тренды будут формировать и направлять рынок:
- Цифровизация.
- Технологичность.
- Доступная цена.
- Здоровье и экологичность.
- Внимание к клиенту.
Исходя из этих тенденций, выделим пять наиболее перспективных и прибыльных направлений в бизнесе.
Еда. Можно реализовать бизнес-идеи путем доставки продуктов питания и готовых блюд.
Медицина и фармация. Можно открыть медицинский центр, диагностическую лабораторию, аптеки, магазины спортивного питания.
Образование. В этом направлении перспективно открытие многопрофильных онлайн-школ, онлайн-курсов по отдельным направлениям (иностранные языки, ИТ, маркетинг, копирайтинг), тренинги, воркшопы, мастер-классы.
B2B, или бизнес для бизнеса. Аутсорсинговая компания, которая предоставляет услуги за определённую плату по специализациям: бухгалтерия, юридический консалтинг, поиск и подбор персонала, внешняя служба поддержки, веб-дизайн тоже принесут хороший профит.
Развлечения. Блог в YouTube, стриминговые сервисы, видеоуроки по фитнесу или спорту, продвижение в соцсетях, сайты знакомств, группы онлайн-поддержки, онлайн-викторины, паб-квизы, квесты и тематические вечеринки – могут также неплохо обогатить своих владельцев.
Нюансы при открытии бизнеса
Международный предприниматель, владелец промоутерской компании Smart Sellout Гусейн Иманов в интервью БизнесФM. kz рассказал, на что нужно обратить внимание при открытии бизнеса в современных условиях.
Объем рынка, на который заходите
Изучите спрос на товар или услугу и оцените перспективность ниши. Нужно понять, какое количество товаров/услуг ежегодно поставляется на рынок, понимать динамику и кривую спроса, видеть цифры продаж. Ищите достоверные источники, которые могут быть и бесплатными: правительственные сайты, статистика крупных аналитических компаний, государственные ресурсы. Бесплатную аналитику предлагает Ozon — изучив ее, можно узнать, какие товары лучше продаются на маркетплейсах.
Маржинальность
Маржинальность — это отношение прибыли к цене, а наценка — отношение прибыли к себестоимости. В идеале она должна быть не менее 30 процентов. Считая маржинальность, проще считать прибыль: измеряете все в процентах и получаете абсолютную цифру.
Конкуренты
Оцените сетку их товаров / услуг и опубликованные финпоказатели. Так вы поймете, куда движется рынок, перспективна ли ниша, которую вы выбрали и как выгодно отстроиться от конкурентов. Зная среднюю стоимость конкурентного товара, можно играть на рынке — например, установить цену ниже и занять долю больше.
Кроме того, эксперт рассказал, как подсчитать подушку безопасности. Для этого
нужно умножить свои планируемые расходы на два, а получившуюся сумму увеличить в три раза.
Во-первых, вы всегда потратите больше, чем планировали. Во-вторых, минимум три месяца вы должны платить зарплату, аренду и на что-то жить.
Есть ли у вас план?
Итак, если вы решили открыть бизнес, обязательно пропишите в бизнес-плане:
- показатели по объему рынка;
- показатели по нише;
- среднюю стоимость аналогичного товара/услуги у конкурентов;
- маржинальность;
- средний чек;
- требуемые вложения в бизнес;
- прибыль, которая позволит вам выйти в ноль;
- чистую прибыль;
- чистую прибыль к распределению.
После этого задайтесь вопросом: будет ли этот бизнес актуален через пять лет? Если нет, сможете заработать в моменте. Если да — готовьтесь к игре на долгие годы. Верьте в себя, ведь в кризисе выживают не только самые креативные, но и самые дальновидные и организованные.
